1. Attendre le dernier moment pour préparer la cession

Une préparation bâclée ou tardive se voit immédiatement. Elle crée de l’incertitude, complique la due diligence et réduit la marge de négociation.

2. Présenter des chiffres non retraités ou incohérents

Des comptes approximatifs, des variations inexpliquées ou des indicateurs absents font fuir les repreneurs sérieux. La confiance se joue dès les premières lignes du dossier.

3. Sous‑estimer l’importance de l’image et de la communication

Un site web obsolète, une identité visuelle datée ou un pitch confus dévalorisent l’entreprise, même si les fondamentaux sont excellents.

4. Cacher les faiblesses ou enjoliver la réalité

Les repreneurs détectent rapidement les zones d’ombre. Mieux vaut présenter les points sensibles avec transparence et solutions que de laisser planer le doute.

5. Négliger l’équipe et l’organisation interne

Une entreprise dépendante d’un seul homme, sans processus documentés ou avec un management fragile, perd immédiatement en valeur perçue.

6. Oublier de mettre en avant les leviers de croissance

Une entreprise peut être rentable mais sembler « à bout de souffle ». Ne pas montrer le potentiel futur, c’est laisser le repreneur imaginer le pire.